Eine belegte Zielkundenliste
Welche Unternehmen passen, wer dort entscheidet und warum jedes Unternehmen auf die Liste gehört. Jede Erkenntnis ist datiert und belegt.
Markteintritt
Qualifizierte Termine im neuen Markt, bevor Sie vor Ort einstellen.
Sie verkaufen im Heimatmarkt erfolgreich und wollen in DACH oder anderswo in Europa wachsen. Bevor Sie vor Ort einstellen, brauchen Sie Evidenz: welche Käufer reagieren, welche Botschaft trägt und wie die ersten Termine aussehen. Wir recherchieren den Markt Unternehmen für Unternehmen, sprechen die Entscheider direkt an und vereinbaren die ersten qualifizierten Termine, in der Regel binnen weniger Wochen.
Erst die Arbeit prüfen, dann entscheiden: zwei oder drei Ihrer Zielunternehmen, recherchiert und ausformuliert, ohne Unterschrift.
Was Sie erhalten
Erste qualifizierte Termine
Unsere Senior-Experten sprechen die benannten Entscheider direkt und kanalübergreifend an, in der Sprache des Käufers und im Rahmen der lokalen Regeln. Qualifizierte Termine landen in Ihrem Kalender.
Käuferfeedback, schriftlich
Alle vierzehn Tage ein schriftlicher Bericht: Status je Zielunternehmen, nächste Schritte und eine Empfehlung: beenden, anpassen oder skalieren.
Vertrieb bis zum Abschluss, wo vereinbart
Wo das Mandat es vorsieht, führen wir den Verkauf über den ersten Termin hinaus: Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
Vorgehen
So läuft ein erstes Mandat.
Ein Senior Partner verantwortet das Mandat vom Briefing bis zum Ergebnis, und die ersten Termine entstehen in der Regel binnen weniger Wochen. Jeder Schritt liefert ein definiertes Ergebnis und eine dokumentierte Entscheidung.
Festlegen
Was wir tunWir vereinbaren Markt, Käufergruppe, Ziel und die Kriterien, an denen Erfolg gemessen wird.
ErgebnisSchriftlicher Mandatsrahmen und Erfolgskriterien.
Recherchieren
Was wir tunWir analysieren den Markt und recherchieren jedes priorisierte Zielunternehmen vor dem ersten Kontakt.
ErgebnisKäuferlandkarte und belegte Zielkundenliste, jedes Unternehmen mit begründeter Auswahl.
Ansprechen
Was wir tunWir sprechen die benannten Entscheider mit unternehmensspezifischen Botschaften an, qualifizieren das Interesse und vereinbaren die Termine. Wo vereinbart, führen wir das Gespräch bis zu Angebot und Abschluss.
ErgebnisQualifizierte Termine, Kontaktverlauf und Käuferfeedback.
Berichten und entscheiden
Was wir tunAlle vierzehn Tage erhalten Sie einen schriftlichen Bericht und eine klare Empfehlung.
ErgebnisStatus je Zielunternehmen, nächste Schritte und eine Empfehlung: beenden, anpassen oder skalieren.
Bevor Sie Personal aufbauen
Eine lokale Einstellung lohnt sich, sobald sich ein Markt bewährt hat. Ein Mandat liefert die Evidenz vorher.
| Kriterium | Lokale Einstellung | Nordbridge-Mandat |
|---|---|---|
| Erste Termine | Nach Rekrutierung und Einarbeitung | Innerhalb weniger Wochen nach Mandatsbeginn |
| Bindung | Arbeitsvertrag und Kündigungsfristen | Standardmäßig ein Monat Kündigungsfrist |
| Evidenz vor der Entscheidung | Erst, wenn die Stelle besetzt ist | Eine Arbeitsprobe vor jeder Unterschrift, danach alle vierzehn Tage ein schriftlicher Bericht |
| Wer die Arbeit macht | Eine neue Person in der Einarbeitung | Senior-Experten mit eingespielten Abläufen für Recherche, Ansprache und Berichterstattung |
DACH im Kern. Europaweite Reichweite.
Deutschland, Österreich und die Schweiz sind unser Heimatmarkt und der Schwerpunkt der meisten Mandate. Darüber hinaus arbeiten wir in den nordischen Ländern und Benelux sowie, wo Angebot und Käufer es rechtfertigen, in weiteren europäischen Märkten, den USA und Kanada.
DACHKernmarkt
Deutschland · Österreich · SchweizDeutschsprachige Buying Center, dokumentationsintensive Prüfprozesse und strenge Regeln für die Ansprache. Wir arbeiten auf Deutsch, mit der Präzision, die dieser Markt erwartet.
Nordische Länder
Schweden · Norwegen · Dänemark · FinnlandKonsensorientierte, flache Organisationen. Substanz überzeugt mehr als Verkaufsrhetorik, und Englisch ist Arbeitssprache.
Benelux
Niederlande · Belgien · LuxemburgKurze Entscheidungswege und mehrsprachige Einkaufsgremien. Wir sprechen jedes Unternehmen in seiner Geschäftssprache an.
Weiteres Europa & Nordamerika
Nach MandatAusgewählte Programme in weiteren europäischen Märkten, den USA und Kanada, individuell zugeschnitten.
Häufige Fragen
Bereits im Markt etabliert? Pipeline-Ausbau
Sagen Sie uns, welchen Markt und welche Käufer Sie gewinnen wollen.
Ein kurzes Erstgespräch genügt, um einzuschätzen, ob wir helfen können und wie ein sinnvolles Mandat aussähe. Sind wir nicht die richtige Firma, sagen wir es Ihnen.