Perspektiven
Notizen dazu, wie hier tatsächlich Geschäft gewonnen wird.
Gelegentliche Notizen zu den Märkten, in denen wir arbeiten — geschrieben für Geschäftsführungen und Gremien, die Eintritt oder Expansion planen. Allgemeine Einschätzungen, keine Rechtsberatung.
2026-08-05
Kaltakquise in Deutschland ist ein Rechtsinstrument. Behandeln Sie sie so.
Warum § 7 UWG Recherche zur rechtlichen Voraussetzung macht, nicht zur Höflichkeit.
2026-08-05
Zuerst DACH oder Nordeuropa? Die Reihenfolge eines nordeuropäischen Eintritts.
Die Reihenfolge ist eine Strategieentscheidung, keine geografische Vorliebe.
2026-08-05
Das Gremium im Mittelstand: wer tatsächlich Ja sagt.
Der Konsens entsteht vor dem Termin. Planen Sie damit.