Neue Zielkunden, einzeln recherchiert
Welche Unternehmen passen, wer dort entscheidet und warum jedes Unternehmen auf die Liste gehört. Jede Erkenntnis ist datiert und belegt.
Pipeline-Ausbau
Mehr qualifizierte Termine, ohne zusätzliches Personal.
Sie sind im Markt etabliert, doch Ihr Vertriebsteam braucht mehr qualifizierte Termine (bei neuen Zielkunden, in neuen Segmenten oder Regionen oder für eine neue Produktlinie), ohne zusätzliches festes Personal. Wir übernehmen die Recherche der Zielunternehmen und die Erstansprache der benannten Entscheider und übergeben qualifizierte Termine an Ihr Team, damit Ihr Vertrieb seine Zeit mit Käufern verbringt. Wo das Mandat es vorsieht, führen wir den Verkauf selbst weiter.
Erst die Arbeit prüfen, dann entscheiden: zwei oder drei Ihrer Zielunternehmen, recherchiert und ausformuliert, ohne Unterschrift.
Was Sie erhalten
Qualifizierte Termine im Kalender Ihres Teams
Unsere Senior-Experten sprechen die benannten Entscheider direkt und kanalübergreifend an, in der Sprache des Käufers und im Rahmen der lokalen Regeln.
Berichte, die sich nicht schönrechnen lassen
Alle vierzehn Tage berichten wir schriftlich über Antworten von Entscheidern, Termine und Geschäftschancen. Öffnungsraten messen wir bewusst nicht.
Bewusst flexibel
Standardmäßig ein Monat Kündigungsfrist. Ergebnisse halten Kunden, nicht Verträge.
Vorgehen
So läuft ein Mandat.
Ein Senior Partner verantwortet das Mandat vom Briefing bis zum Ergebnis, und die ersten Termine entstehen in der Regel binnen weniger Wochen. Jeder Schritt liefert ein definiertes Ergebnis und eine dokumentierte Entscheidung.
Festlegen
Was wir tunWir vereinbaren Markt, Käufergruppe, Ziel und die Kriterien, an denen Erfolg gemessen wird.
ErgebnisSchriftlicher Mandatsrahmen und Erfolgskriterien.
Recherchieren
Was wir tunWir analysieren den Markt und recherchieren jedes priorisierte Zielunternehmen vor dem ersten Kontakt.
ErgebnisKäuferlandkarte und belegte Zielkundenliste, jedes Unternehmen mit begründeter Auswahl.
Ansprechen
Was wir tunWir sprechen die benannten Entscheider mit unternehmensspezifischen Botschaften an, qualifizieren das Interesse und vereinbaren die Termine. Wo vereinbart, führen wir das Gespräch bis zu Angebot und Abschluss.
ErgebnisQualifizierte Termine, Kontaktverlauf und Käuferfeedback.
Berichten und entscheiden
Was wir tunAlle vierzehn Tage erhalten Sie einen schriftlichen Bericht und eine klare Empfehlung.
ErgebnisStatus je Zielunternehmen, nächste Schritte und eine Empfehlung: beenden, anpassen oder skalieren.
Bevor Sie eine weitere Stelle besetzen
Eine weitere Vertriebsstelle lohnt sich, sobald sich ein Segment bewährt hat. Ein Mandat prüft das vorher, neben Ihrem bestehenden Team.
| Kriterium | Weitere Vertriebsstelle | Nordbridge-Mandat |
|---|---|---|
| Erste Termine | Nach Rekrutierung und Einarbeitung | Innerhalb weniger Wochen nach Mandatsbeginn |
| Bindung | Arbeitsvertrag und Kündigungsfristen | Standardmäßig ein Monat Kündigungsfrist |
| Evidenz vor der Entscheidung | Erst, wenn die neue Person produktiv ist | Eine Arbeitsprobe vor jeder Unterschrift, danach alle vierzehn Tage ein schriftlicher Bericht |
| Wer die Arbeit macht | Eine neue Person, die Ihr Angebot und Ihr Segment erst lernen muss | Senior-Experten mit eingespielten Abläufen für Recherche, Ansprache und Berichterstattung |
Häufige Fragen
Neu in einem Markt? Markteintritt
Sagen Sie uns, welchen Markt und welche Käufer Sie gewinnen wollen.
Ein kurzes Erstgespräch genügt, um einzuschätzen, ob wir helfen können und wie ein sinnvolles Mandat aussähe. Sind wir nicht die richtige Firma, sagen wir es Ihnen.